Jak ovlivnit člověka proti jeho vůli, přimět jej, aby přijal jeho názor a naplnil jeho vůli? Nad těmito otázkami přemýšleli velcí vědci a velcí diktátoři, diplomaté a zpravodajští důstojníci, kouzelníci a všichni ti, kteří chtěli ovládat vůli a mysl někoho jiného.
Je to nutné
Pokud si takové úkoly nestanovíme, ale chceme jen lépe porozumět a počítat s naším názorem, pak bude užitečné seznámit se se základními pojmy a základními technikami ovlivňování člověka. S tím nám pomůže NLP neboli neurolingvistické programování
Instrukce
Krok 1
Fáze 1. Určení vedoucího systému lidského vnímání, tj. Systému, který je dominantní v lidském poznání a vnímání světa.
Odborníci definují tři hlavní: sluchový, vizuální a kinestetický. S dominantním sluchovým systémem člověk vnímá většinu informací podle sluchu - „slyší“; s vizuálním - vnímá v obrazech - „vidí“; s kinestetikou - akce - "dělá". V drtivé většině má člověk smíšený systém, to znamená, že dominantní je doplněn o pomocný. Například „audiální“často doplňuje své vnímání obrazy: „slyší hluk nekonečného modrého moře“.
Jak definovat dominantní lidský systém? Řekne vám o tom sám! Pro verbální (verbální) vyjádření myšlenek a tužeb člověka je charakteristické pouze pro člověka. Pokud tedy člověk, který se k vám otočí, říká: „Poslouchejte mě!“, To není jen údaj o jeho vedoucím sluchovém systému, ale také výzva ke komunikaci s ním v rámci tohoto systému, to znamená, slyšel. Pokud říká: „Podívejte se na to!“- to znamená, že vnímá svět očima a okolní obrazy jsou pro něj hlavním zdrojem informací o světě. Když navrhne: „Pojďme někam?“- to znamená, že pro něj je akce známý a pohodlný stav. Tyto příklady jsou nejjednodušší, ale pokud jste pozornější k výrokům partnera, najdete mnoho nuancí v projevu jeho dominantního systému.
Krok 2
Fáze 2. Úprava. Úprava je nutná k vytvoření příjemné atmosféry a vzájemného porozumění s vaším partnerem, který musí pochopit, že dialog probíhá v „jediném souřadnicovém systému“. K mnoha konfliktům a nedorozuměním dochází právě proto, že lidé fungují v různých kategoriích a nenacházejí sémantickou platformu pro dialog.
Pečlivě posloucháte partnera, podle moderátorů určíte, který systém je vedoucí. Poslouchejte podstatná jména, přídavná jména a slovesa. Co je víc? Jak člověk popisuje události, lidi, jevy? Jakmile pochopíte, který systém vede, můžete „vyladit“. Ve své řeči začnete používat stejná slova a definice, synonyma a antonyma, výkřiky a rytmus řeči jako váš partner. Zpočátku to bude docela obtížné, pokud váš systém není sourozenec. S trochou praxe můžete snadno dosáhnout požadované úrovně přizpůsobení. Pro úvodní praxi poslouchejte rozhovory vašich kolegů nebo lidí ve vašem okolí, projevy politiků, rozhovory s celebritami atd., Analyzujte je, identifikujte vedoucí systém. Pokuste se napsat text odpovědi, formulovat otázky pro tuto osobu.
Je důležité, aby úpravu podporovaly i jiné metody. Nejprve úprava gest. Nejúčinnějším způsobem je „zrcadlení“. Například osoba sedící před vámi sevřela dlaně. Zavřít vás taky. Přehoďte jednu nohu přes druhou - přehoďte ji, stejně jako partner. Pokud si narovná vlasy nebo se podívá na hodinky, „zrcadlo“, ale ne okamžitě a výslovně, ale po chvíli. Jinými slovy, dáte mu vědět, že jste „vaši“. Kromě gest byste měli vzít v úvahu rytmus dýchání a řeči, hlasitost hlasu, intonaci a mnoho dalšího. Nechte svého partnera, aby se otevřel, a dozvíte se o něm mnohem víc, než o sobě možná ví.
Krok 3
Fáze 3. Dopad. Takže jste určili vedoucí systém svého partnera a pochopili, v jakém „jazyce“byste s ním měli komunikovat. Začít. Chcete-li vyjádřit požadavek, přání, požadavek - spoléhejte na stejná operátory slov, která slyší, vidí a přijímá k provedení. Současně používejte gesta, intonaci, rychlost řeči a funkce vyjadřování svých emocí, které jsou mu známé, pouze vaše zpráva by měla být poněkud posílena: mírně ostřejší gesta, mírně vyšší intonace atd. Můžete si zvolit způsob, jak sdělit svá přání svému partnerovi sami (klidně, agresivně, úpěnlivě), ale každopádně by to mělo probíhat v jeho „souřadnicovém systému“. Jakmile pochopíte, že vaše zpráva byla přijata a váš protějšek je připraven ke komunikaci, pokračujeme do konečné fáze.
Krok 4
Fáze 4. Ukotvení. Tuto techniku lze definovat jako „konsolidaci předávaného materiálu“. Jakmile pochopíte, že jste s partnerem „na stejné vlnové délce“, musíte konsolidovat to, na čem jste se dokázali dohodnout. I když nebylo možné souhlasit, technika ukotvení vám umožní příště si „připomenout“váš rozhovor.
Nejúčinnější v technice ukotvení jsou hmatové vjemy, „kotvy“. Existuje mnoho způsobů a jsou vybírány na základě situace a úrovně vztahů s partnerem. Například při chůzi s partnerem na konci diskuse lehce stiskněte ruku těsně nad loktem nebo stiskněte dlaň mezi dlaněmi. Může to být speciální zvuk, například lehké tleskání, nějaké vaše speciální gesto, pohled, tedy něco, co s vámi spojí téma vaší konverzace, bude to vaše osobní znamení. Toto označení by nemělo být rušivé a mělo by být v „souřadnicovém systému“. Pokud jste například „viděni“, neměli byste říkat „zavolat vám“nebo „překročit“.
Příště aktivujte svého „kotvícího“: vezměte partnera za loket, připomeňte mu podstatu konverzace v „jeho systému souřadnic“, pokračujte v komunikaci na vlně, na které váš partner měl pohodlí. Brzy budou vaše požadavky a přání splněny a pochopíte, že vašich cílů lze úspěšně dosáhnout bez skandálů, výčitek a urážek.
