Americká filozofie již dlouho uznává, že nejrozvinutější v člověku je chamtivost a touha po moci. Ale to samozřejmě není tak špatné, v rozumných mezích. Skutečnost, že si jeden člověk chce podmanit jiného, například v rozhovoru, na tom není nic špatného. Manipulujte se svým partnerem, vést obecnou konverzaci ve směru, který vám vyhovuje, nebo dokonce přimět lidi, aby vás začali poslouchat. To vše je možné, pokud znáte některé psychologické techniky.
Nezbytné
- Abyste pochopili, jak můžete použít psychologii ve svých osobních zájmech, musíte provést následující:
- Absolutně každý člověk má nějakou nespokojenost, nebo jinými slovy slabost.
- Slabé stránky jsou různé, nejčastěji jde o potřebu úcty, lichocení, lásky, uznání (sociální), fyziologického (spánek, jídlo, sex), seberealizace, hmotného bohatství, bezpečí atd.
- To je základ, než začnete používat jakoukoli psychologickou techniku, abyste konverzaci vedli směrem, který potřebujete, nebo přimět osobu, aby podnikla nějaké kroky, stojí za to pochopit, jaké problémy nebo slabosti má osoba. Dále musíte na základě již získaných znalostí jednat, jako byste poskytovali to, co mu tolik chybí. Nyní se podíváme na základní triky:
Instrukce
Krok 1
Nastavení.
Nejjistějším způsobem, jak navázat důvěru v konverzaci, je „zrcadlit“partnera.
Nebojte se kopírovat mimiku, chůzi, gesta rukou, tón hlasu, rychlost řeči atd. Nenechte se však chytit, dělejte vše přirozeně, stejně jako to dělá váš partner, nemusíte následovat každé gesto partnera, prodchnuté jeho stavem, přizpůsobit se tomuto stavu a až potom můžete svého partnera „vést“. Olovo znamená, že konverzaci můžete nasměrovat, kam potřebujete, a dokonce můžete svého partnera uvést do stavu, který potřebujete, ať už je to hněv, strach, sympatie nebo nadšení. Poté, co váš partner pocítil, že jste stejní jako on, bude jeho následné chování a nálada záviset přímo na vaší.
Krok 2
Škoda.
Malé děti jsou v této technice dobré. Účelem této techniky je přimět ostatní, aby chtěli dělat to, co musíte udělat pro vás. Ve většině případů není těžké vyvolat lítost. Hlavní nevýhodou této techniky je, že můžete být nepochopeni nebo dokonce nevěnováni pozornosti.
Krok 3
„Tři ano“.
Příjem je docela jednoduchý. Položíte svému partnerovi 3 formální otázky, na které odpoví: „Ano“, a poté položíte otázku, na kterou chcete slyšet také „Ano“, a váš partner bude setrvačností více nakloněn směrem k pozitivní odpovědi než k negativní.
Příklad:
1) Je toto personální oddělení?
2) Jsi Tatyana Alexandrovna?
3) Mluvil jsem s vámi po telefonu?
Můžeš mi teď ušetřit 10 minut?
Krok 4
Volba bez volby.
Účelem této techniky je dát otázku tak, aby si při odpovědi člověk myslel, že má na výběr, a odpověděl, jak chtěl, ale ve skutečnosti jsou jeho odpovědi pouze detaily.
Například:
-Rád bych pokračoval v naší komunikaci. Která polovina tvého dne je zítra méně rušná?
-První.
-Dobrý. Zavolám vám odpoledne. (Nebo: „Dobře. Potom se sejdeme v 16:30 v ….“)
Krok 5
Poslušnost.
Recepce není pro každý případ, ale není o nic méně efektivní.
Účelem této techniky je přimět partnera, aby se rozhodl, že zcela souhlasíte s jeho slovy a nemáte námitky. Úplně souhlasíte se vším, co partner říká, kývnete hlavou po celou dobu konverzace, „souhlasím“a v okamžiku, kdy se vaše komunikace stane snadnou a přátelskou, přidáte něco, co se dá dělat takto a takto, a postupně vést za podmínek, které jsou pro vás výhodné.
Hlavním úkolem je postupnost a pomalost.
Krok 6
Slib.
Všichni jsme slyšeli frázi: „Neslibuj víc, než dokážeš.“Ale pokud mluvíme o tom, jak se v rozhovoru zajímat o osobu, od níž něco potřebujeme během příštích 30 minut nebo více (podle toho, co přesně slibujete), pak možná je tato technika to, co potřebujete. Slibte, že budete znít zajímavěji, nebo slibte, že dosáhnete několika jedinečných cílů. Hlavní věcí je to nadužívat.
Krok 7
Opakování.
Všechno je velmi jednoduché.
Každý řečník inspiruje, a pokud často říkáte totéž, budou vaše slova znít jako proroctví.
Krok 8
Strach a vydírání.
Není to příliš etický trik, ale sotva by se někdo odvážil polemizovat o jeho účinnosti.
„Strach je nejlepší motivací.“Toto tvrzení je pravdivé, ale ne pro každého. Je to spíše extrémní technika. Nemluvíme o ohrožení, jedná se o povzbuzení člověka k něčemu, co je výsledkem strachu z něčeho, ať už je to Bible, monstrum pod postelí, rodič a tak dále. Každý člověk je plný obav.
Příklad: „- Nechoďte dnes večer na procházku, protože máma bude přísahat“
