Manipulace je způsob, jak ovládat lidi bez jejich vědomí. Požadovaného efektu je dosaženo díky vyvolaným emocím, které zase vedou k činnostem požadovaným manipulátorem. Manipulují jak s jednou osobou (manželé, příbuzní, rodiče, šéfové, podvodníci v manželství), tak s velkým počtem lidí (volební technologie, finanční pyramidy, velcí podvodníci).
Kdo se hodí k manipulaci a proč
Vždy se najdou lidé, kteří snadno a nenápadně podlehnou jakékoli manipulaci (jak napsal klasik: „Ach, není těžké mě oklamat - jsem rád, že jsem byl oklamán sám!“). Existují další, kteří se nikdy nedají oklamat: na jakýkoli pokus o manipulaci s nimi odpoví zdvořilým úsměvem a odejdou, přičemž budoucího podvodníka zklamou. Proč jsou někteří schopni odlišit upřímný emocionální impuls od pokusu o manipulaci, zatímco jiní ne?
Je to všechno o tom, jak kritický je člověk k tomu, co vidí nebo slyší. Například když našli na internetu web, který žádá o pomoc s platbou za operaci dítěte, která neobsahuje žádné lékařské informace, mnoho bez váhání převede proveditelnou částku, podlehne drtivé lítosti a pocitu, že to dělá ušlechtilý čin. Ti, kdo se trochu zamyslí nad tím, co viděli, budou mít pochybnosti.
Je zajímavé, že i ti, kteří se čas od času nechají snadno manipulovat, ne, ne, a dokonce i záblesk podezření nebo dokonce porozumění, že zde je něco nečisté. Emoce způsobené manipulátorem jsou však příliš silné („koneckonců, ze svatých věcí by neměl prospěch!“), A jeho slova jsou příliš lákavá. Výsledkem je, že hlas racionálního se vytrácí a ustupuje víře v zázraky a výjimkám ze všech možných pravidel.
Proč lidé manipulují s ostatními
Spravedlivě je třeba poznamenat, že často existují případy, kdy samotný manipulátor jedná nevědomě. Nakonec se tento model chování (jako každý jiný) s vysokou mírou pravděpodobnosti naučil v dětství na příkladu rodičů nebo jiných blízkých příbuzných. A proto, když už člověk dospěl, může nejen nerozumět tomu, že manipuluje, ale také upřímně nevěřit, že v situaci, která nastala, se člověk může chovat nějak jinak.
Ti, kdo záměrně manipulují s ostatními, mají tendenci se dobře orientovat v lidské psychologii. Stejně jako maniak neútočí na prvního příchozího, ale pečlivě si vybírá budoucí oběť z davu lidí, tak manipulátor „pracuje“pouze s těmi, kteří jsou s největší pravděpodobností schopni jeho plánu podlehnout. Může to být buď jedna osoba, jejíž povahové a světonázorové slabosti jsou mu dobře známy, nebo celý tým - cílové publikum, nejvíce nakloněné důvěřovat dalšímu podvodníkovi. Manipulace proto obvykle funguje nejlépe u těch, kteří nejsou zvyklí kritizovat informace, které v nich vyvolávají silné emoce.
