Síla přesvědčování je dovednost, kterou může vyvinout téměř každý. Závisí to nejen na tom, co říkáte, ale také na vašich neverbálních signálech, které vysíláte partnerovi.
Instrukce
Krok 1
Chcete-li ovlivnit člověka beze slov, staňte se pro něj jakýmsi „zrcadlem“. Začněte napodobovat jeho pohyby, jako by je odrážely. Mohou to být pohyby rukou, různá gesta, ohyby dopředu a dozadu, otáčky hlavy a trupu. Lidé tyto činnosti provádějí zpravidla nevědomě a možná tím, že se na sebe podíváte zblízka, se můžete při takových pohybech zachytit. Pokuste se nepostřehnutelně odrážet gesta partnera, mezi jeho pohybem a opakováním udělejte interval 2-4 sekundy. Z nějakého důvodu mají lidé tendenci lépe se vztahovat k těm, kteří jsou jim trochu podobní.
Krok 2
Další mocný způsob, jak ovlivnit lidi beze slov, je pozorně naslouchat. Poslouchejte, co váš partner říká, zkuste pochopit, jak se cítí a proč, postavte se na jeho místo. Možná tímto způsobem můžete mezi sebou najít něco společného, i když jsou vaše názory na nějaký problém přímo opačné. Kromě toho lze „společnou řeč“použít k dalšímu vysvětlení vaší pozice: nejprve vyjádřete souhlas se svým protivníkem a poté začněte vyjadřovat své myšlenky. Účastník jednání bude tedy s vašimi slovy zacházet opatrněji.
Krok 3
Když posloucháte osobu, která vám je určena, souhlasně přikývněte a dejte jasně najevo, že danou osobu pozorně posloucháte a vyjadřujete s ní tichý souhlas. Přikývnutí během celé konverzace vám pomůže přesvědčit soupeře, že máte pravdu, nebo si při jeho mluvení vyžádat pozornost.
Krok 4
Pokud chcete ovlivnit rozhodnutí člověka, zkuste použít trik s „deficitem“. Pokud je produkt omezen, nestačí to, což vytváří zvýšenou poptávku po něm. Bez ohledu na příležitosti a vyhlídky, když je přístup k nim omezen, automaticky „rostou“ve své atraktivitě a vhodnosti. Jedná se o psychologii člověka a její znalost může být použita v situaci, která vám vyhovuje. Zároveň musíte být ve střehu sami a nespadat na takové triky od jiných inzerentů.
Krok 5
Potřesení rukou je známkou vzájemného porozumění a jakéhokoli druhu úspěšné dohody. Pro mnoho lidí je toto gesto spojeno s dokončením dohody. Ale potřásáním rukou s partnerem předem, před konverzací nebo během ní, simulujete události a nastavíte svého soupeře na kompromisní, vzájemně prospěšný výsledek rozhovoru. Tímto způsobem získáte větší šanci s ním vyjednávat.
