Schopnost ovlivňovat člověka slovy může být v životě velmi užitečná. Často existují situace, kdy je nutné člověka přinutit, aby přijal váš názor a změnil své představy o jakémkoli předmětu. Tuto dovednost ocení zejména diplomaté, politici, zpravodajští důstojníci a další profese, kteří pracují přímo s lidmi.
Nejprve musíte identifikovat dominantní systém lidského vnímání. To znamená zjistit, jak přijímá většinu informací: sluchem, zrakem nebo hmatovými vjemy. Obvykle to člověk naznačuje sám, jen nevědomky. Pokud vás neustále žádá, abyste se na něco podívali, pak je dominantní vizuální systém. Pokud slyšíte - sluchové.
Poté vytvořte příjemnou atmosféru vzájemného porozumění. Pečlivě poslouchejte osobu, všímejte si, jaká slova používá, kde se pozastavuje atd. Musíte napodobovat jeho způsob mluvení. To není tak snadné, protože účastník by si neměl všimnout zjevných odchylek ve vašem chování. Je dokonce vhodné stát ve stejné pozici jako on, pak bude konverzace probíhat ještě pohodlněji.
Poté můžete přistoupit k nárazu. Řekněte nám přesně, co chcete získat. V závislosti na temperamentu druhé osoby může být vaše řeč agresivní, klidná nebo prosebná. Ideální, pokud dokážete zmást druhou osobu. V tomto okamžiku nebude moc rozumět a téměř jistě souhlasí, že vám pomůže.
