Je docela snadné chytit člověka, který lže. Úprimnost je zřejmá, jakmile začnete klást konkrétní otázky a zacházet do podrobností: dech lháře se kvůli adrenalinu často zrychluje, hlas se mění, motorika pohybů se stává nepřirozenou. Pozorování pomůže objasnit a určit, zda má smysl jednat s takovou osobou, jako je obchodní partner, zaměstnanec nebo životní partner. Jaké znaky naznačují lež?
Slovní znaky
Typicky od vás lhář něco chce. Potřeba lhát způsobuje u člověka nevědomý stres. Pokud se téma rozhovoru přímo týká obou partnerů, neměly by konkrétní otázky respondenta dráždit. To samozřejmě neplatí pro situaci, kdy „strčíte nos do podnikání jiných lidí“, projevujete zvědavost ohledně osobního prostoru někoho jiného. Co by mělo být alarmující v řeči člověka, který vám lže?
- vyhýbavé odpovědi na přímé otázky;
- neochota diskutovat o podrobnostech tématu nebo případu;
- odpovědi s otázkami na otázky;
- fráze: „To je jedno“, „Proč to potřebujete?“a podobné výmluvy;
- povodeň, tok zbytečných informací a uvažování o cizích tématech místo konkrétní odpovědi na jednoduchou otázku;
- emoční reakce a reakce, při nichž je patrné latentní nebo zjevné podráždění;
- Freudovské klauze.
Fyziologické příznaky
Pokud člověk lže, ovlivňuje to jeho fyziologický stav. Jaké fyziologické reakce jsou charakteristické pro ležícího člověka?
- Člověk, který říká lež, mu v ústech vyschne, v tomto ohledu se nevědomky dotkne krku, rtů, obličeje, provede polykací pohyby, popadne sklenici vody.
- Lhář se často červená vinou a hanbou. Pokud se bojí odhalení, může ho zakrýt nepřirozená bledost.
- Dýchání při vyjadřování falešných informací může být častější, hlubší a před odpovědí se člověk bude zoufale snažit vtáhnout více vzduchu do plic.
- V reakci na otázku může lhář často mrkat, což naznačuje stav stresu a horečný výběr odpovědí, které jsou víceméně podobné pravdě.
- U mužů v procesu lhaní se Adamovo jablko může křečovitě pohybovat a svaly krku jsou napjaté, což lze vidět pouhým okem.
- O tom, že je před vámi lhář, může svědčit ostré pocení, člověk může být „vržen do potu“.
Příznaky chování
Osoba, která nemá co skrývat, je během konverzace otevřená a uvolněná. Lhář je naopak napjatý a ze všech sil se snaží izolovat od přímých otázek a přímého pohledu. Měla by upozornit řada zvláštností v chování vis-a-vis.
- Před odpovědí se účastník odvrátí a po zodpovězení se častěji podívá pozorně do očí, jako by se snažil pochopit, zda mu věří nebo ne.
- Lidé skrývají pravdu a instinktivně používají taktiku bezvědomé obrany. Neúprimný partner se snaží během rozhovoru distancovat, vytváří hmotné „bariéry“- může se například pohřbít v knize, schovat se za počítač, otočit se o půl otáčky, přehodit jednu nohu přes druhou a vzdorovitě zalomit paže napříč do jeho hrudi, vložte aktovku mezi vás a vás, nebo jaký - nebo jiný předmět.
- V reakci na položenou otázku může lhář sáhnout po sklenici vody nebo šálku kávy, aby se napil, zakašlal nebo kouřil. To poskytuje pauzu, během níž jsou uvažovány možnosti falešných odpovědí.
- Pokud se otázky týkají osobních vztahů, může účastník projevit rozhořčení, vyskočit, chodit tam a zpět, bezcílně přesouvat předměty z místa na místo a pohrávat si s detaily svého oblečení.
Je třeba mít na paměti, že mírně nevhodné chování může být vyvoláno tlakem a netaktností, zejména v situacích souvisejících s bojem. V obchodním rozhovoru může takové chování naznačovat, že osoba zadržuje pravdu nebo poskytuje nepravdivé informace.
Při analýze chování člověka během rozhovoru nechodte příliš daleko. Stres člověka může být způsoben intenzivní přirozenou plachostí nebo vaším agresivním přístupem, psychickým tlakem nebo neznámým prostředím. V každém případě nelze soudit podle jednoho nebo dvou znaků, ale pouze podle jejich kombinace. Zkušený podvodník je mnohem lepší v tom, že vlastní sám sebe, a je obtížnější určit, kdo je před vámi - potenciální partner nebo podvodník, který způsobí jen potíže. Spoléhejte na svou intuici a pozorování v otázce „věřit nebo nevěřit“.
