Manipulace je skrytý psychologický vliv. Každý den se stanete předmětem manipulace někoho jiného. Manipulátory vás nutí změnit názor, dělat to, co byste nechtěli. Proto je důležité naučit se rozumět, když se s vámi snaží manipulovat.
Instrukce
Krok 1
Zvažte své cíle. A pokuste se pochopit skutečné cíle vašeho soupeře. Můžete mít pocit, že má úplně opačné úkoly než ty. Ale s celkovým svým vzhledem tvrdí, že je na vaší straně. V tomto případě je jasné, že jste se stali předmětem manipulace.
Manipulátory mají tendenci skrývat své skutečné cíle a předstírají, že jsou vaším dobrodincem a zachráncem. Ale jeho úkolem je uvést vás v omyl, abyste nic nehádali a chytili ho při klamu.
Krok 2
Zvažte, zda změníte svůj názor, pokud s touto osobou souhlasíte. Koneckonců, změna něčího názoru, chování, postoje je výsledkem manipulace.
Jste předmětem manipulace, pokud je váš partner tak okouzlující, že ho chcete potěšit a změnit svou linii chování.
Krok 3
Sledujte své emoce. Když jste předmětem manipulace, můžete mít emoční nerovnováhu. Vypadá to, že o vás mluví dobře, chválíte ji a chválíte, ale z nějakého důvodu je to pro vás nepříjemné. Vznikají negativní emoce, které jsou známkou manipulace.
Krok 4
Buďte na pozoru, pokud vás partner začne náhle chválit a vysvětlovat ve věčném přátelství. Po chvále může následovat požadavek, který nechcete dělat.
Pokud však spadnete pod vliv manipulátoru, bude nepohodlné něco odmítnout. Pokusíte se udržet si v očích manipulátora „dobrý názor“na sebe. Chvalu proto chovejte zdrženlivě.
Krok 5
Analyzujte akce svého soupeře. Snaží se vás srazit ze své emoční rovnováhy vyvoláním pocitů strachu nebo viny.
Manipulátor může podpořit vaše obavy a vyvolat činy, které vám údajně pomohou. Manipulátory často pracují s takovými pocity lidí, jako jsou ambice, marnost a touha soutěžit.
Krok 6
Zvažte chování druhé osoby. Pokud i on vytrvale něco dosáhne, radí, pak máte příklad primitivního manipulátora.
Tento typ manipulátoru se často snaží dosáhnout svých cílů tím, že vám projeví soucit a vstřícnost. Ale čas od času se vás pokusí spojit se svými požadavky.
Krok 7
Psychologická manipulace je druh sociálního, psychologického vlivu, sociálně-psychologického jevu, kterým je touha změnit vnímání nebo chování jiných lidí pomocí skryté, podvodné a násilné taktiky. Protože tyto metody mají tendenci prosazovat zájmy manipulátoru, často na úkor jiných lidí, lze je považovat za vykořisťovatelské, násilné, nepoctivé a neetické.
Sociální dopad není vždy negativní. Lékař se může například pokusit přesvědčit pacienta, aby změnil nezdravé návyky. Sociální dopad je obecně považován za neškodný, pokud respektuje právo člověka jej přijmout nebo odmítnout a není příliš nátlakový. V závislosti na kontextu a motivaci může být sociálním dopadem jemná manipulace.
Podmínky pro úspěšnou manipulaci
Podle George Simona () závisí úspěch psychologické manipulace především na tom, do jaké míry manipulátor:
- skrývá agresivní úmysly a chování;
- zná psychologickou zranitelnost oběti, aby určil, která taktika bude nejúčinnější;
- má dost brutality, aby se nemusel obávat poškození oběti, pokud to bude nutné.
V důsledku toho zůstává manipulace nejčastěji skrytá - relačně agresivní (angl.relační agrese) nebo pasivně agresivní.
Jak manipulátory ovládají své oběti
Podle Breakera
Harriet Breaker () určila následující hlavní způsoby, jak manipulátory manipulují se svými oběťmi:
- pozitivní posílení - chvála, povrchní kouzlo, povrchní soucit („krokodýlí slzy“), nadměrná omluva; peníze, schválení, dary; pozornost, mimika jako předstíraný smích nebo úsměv; veřejné přijetí;
- negativní posílení - zbavení se problematické, nepříjemné situace za odměnu.
- nestálé nebo částečné zesílení - může vytvořit efektivní atmosféru strachu a pochyb. Částečné nebo přerušované pozitivní posílení může oběť povzbudit k přetrvávání - například u většiny forem hazardních her může hráč čas od času vyhrát, ale součet bude stále poražený;
- trest - výčitky, křik, „tiché hraní“, zastrašování, vyhrožování, zneužívání, citové vydírání, vnucování pocitu viny, mrzutý pohled, úmyslný pláč, obraz oběti;
- traumatizující jednorázový zážitek - verbální týrání, výbuch hněvu nebo jiné zastrašující chování s cílem nastolit nadvládu nebo nadřazenost; dokonce i jediný případ tohoto chování může naučit oběť, aby se vyhnula konfrontaci nebo odporování manipulátoru.
Podle Simona
Simon identifikoval následující postupy řízení:
- Lhaní - Je těžké zjistit, jestli někdo při mluvení lže, a pravda může být odhalena později, až bude pozdě. Jediným způsobem, jak minimalizovat možnost klamání, je uvědomit si, že určité typy jednotlivců (zejména psychopati) ovládají umění lhát a podvádět, a to systematicky a často rafinovaně.
- Klamání mlčením je velmi jemná forma lhaní zadržením významného množství pravdy. Tato technika se také používá v propagandě.
- Odmítnutí - Manipulátor odmítá připustit, že udělal něco špatně.
- Racionalizace - manipulátor ospravedlňuje své nevhodné chování. Racionalizace úzce souvisí s „spinem“- formou propagandy nebo PR, viz spinový lékař.
- Minimalizace je druh negace v kombinaci s racionalizací. Manipulátor tvrdí, že jeho chování není tak škodlivé nebo nezodpovědné, jak se někdo domnívá, například tvrzením, že výsměch nebo urážka byly jen vtipem.
- Selektivní nepozornost nebo selektivní pozornost - Manipulátor odmítá věnovat pozornost všemu, co by mohlo narušit jeho plány, a uvádí něco jako „Nechci to slyšet.“
- Rozptýlení - manipulátor nedává přímou odpověď na přímou otázku a místo toho obrátí konverzaci na jiné téma.
- Omluva - Podobně jako rozptýlení, ale s poskytnutím irelevantních, nesouvislých a nejasných odpovědí pomocí neurčitých výrazů.
- Skryté zastrašování - Manipulátor nutí oběť jednat jako bránící strana pomocí zahalených (jemných, nepřímých nebo implicitních) hrozeb.
- Falešná vina je zvláštní forma taktiky zastrašování. Manipulátor naznačuje oběti v dobré víře, že není dostatečně pozorná, příliš sobecká nebo lehkovážná. To obvykle vede k tomu, že oběť začne pociťovat negativní pocity, upadne do stavu nejistoty, úzkosti nebo podřízenosti.
- Hanba - Manipulátor pomocí sarkasmu a útočných útoků zvyšuje strach a pochybnost oběti. Manipulanti používají tuto taktiku, aby se ostatní cítili bezvýznamní, a proto se jim podřizují. Taktika hanby může být velmi jemná, jako je drsný výraz obličeje nebo pohled, nepříjemný tón hlasu, řečnické komentáře nebo jemný sarkasmus. Manipulátory mohou přimět lidi, aby se styděli, dokonce i za to, že jsou drzí, když zpochybňují své činy. Jedná se o efektivní způsob, jak vnést do oběti pocit nedostatečnosti.
- Odsouzení oběti - Ve srovnání s jakoukoli jinou taktikou se jedná o nejmocnější prostředek, jak přinutit oběť, aby byla bránící stranou, a zároveň maskovat agresivní záměr manipulátora.
- Hraní role oběti („Jsem nešťastný“) - manipulátor se vykresluje jako oběť okolností nebo chování někoho, aby dosáhl lítosti, soucitu nebo soucitu a dosáhl tak požadovaného cíle. Pečující a svědomití lidé nemohou pomoci, ale soucítit s utrpením druhých, a manipulátor může často snadno dosáhnout empatie, aby dosáhl spolupráce.
- Sluha hraje - manipulátor maskuje sobecké úmysly pod záminkou služby ušlechtilejší věci, například tvrdí, že jedná určitým způsobem kvůli „poslušnosti“a „službě“Bohu nebo jiné autoritě.
- Svádění - Manipulátor využívá kouzlo, chválu, lichocení nebo otevřeně podporuje oběť, aby snížila její odpor a získala důvěru a loajalitu.
- Promítání viny (obviňování ostatních) - Manipulátor dělá z oběti obětního beránka, často jemným a těžko dostupným způsobem.
- Předstírání neviny - manipulátor se snaží naznačit, že jakákoli škoda, která mu byla způsobena, byla neúmyslná, nebo že neudělal to, z čeho je obviněn. Manipulátor může mít vzhled překvapení nebo zášti. Tato taktika způsobí, že oběť zpochybňuje svůj vlastní úsudek a možná i obezřetnost.
- Simulace zmatku - manipulátor se snaží předstírat, že je blázen, předstírá, že neví, o čem mluví, nebo že zmátl důležitý problém, na který je upozorňován.
- Agresivní hněv - Manipulátor používá hněv k dosažení emoční intenzity a vzteku, aby šokoval oběť a přinutil ji poslouchat. Manipulátor ve skutečnosti nepociťuje hněv, pouze předvádí scénu. Chce, co chce, a „naštve se“, když nedostane, co chce.
- Deklasování - deklasování oběti s následným odškodněním oběti za vnímanou bezvýznamnost, s výhodou manipulátora.
Zranitelnosti využívané manipulátory
Manipulátory obvykle tráví spoustu času studiem charakteristik a zranitelných míst své oběti.
Podle Breakera manipulátory zneužívají následující zranitelnosti („tlačítka“), která mohou u obětí existovat:
- vášeň pro potěšení
- tendence získat souhlas a uznání ostatních
- emotophobia (Emotophobia) - strach z negativních emocí
- nedostatečná nezávislost (asertivita) a schopnost říci „ne“
- nejasná identita (s nejasnými osobními hranicemi)
- nízké sebevědomí
- vnější kontrolní místo
Zranitelnosti podle Simona:
- naivita - pro oběť je příliš obtížné přijmout představu, že někteří lidé jsou mazaní, nepoctiví a bezohlední, nebo popírají, že jsou pronásledováni.
- nadvědomí - oběť je příliš ochotná poskytnout manipulátoru výhodu pochybnosti a staví se na jeho stranu, tj. na pohled oběti,
- nízké sebevědomí - oběť není sebevědomá, chybí jí přesvědčení a vytrvalost, příliš snadno se ocitá v pozici bránící strany.
- přes intelektualizaci - oběť se příliš snaží porozumět manipulátoru a věří, že má nějaký pochopitelný důvod ublížit.
- emoční závislost - oběť má podřízenou nebo závislou osobnost. Čím více je oběť citově závislá, tím je zranitelnější vůči vykořisťování a kontrole.
Podle Martina Cantora () jsou psychopatickými manipulátory zranitelní následující lidé:
- příliš důvěřivý - čestní lidé často předpokládají, že všichni ostatní jsou čestní. Svěřují se lidem, které sotva znají, aniž by kontrolovali dokumenty atd. Málokdy se obrátí na takzvané odborníky;
- příliš altruistický - opak psychopatického; příliš čestný, příliš spravedlivý, příliš empatický;
- příliš citlivý - příliš citlivý na kouzlo někoho jiného;
- příliš naivní - kdo nemůže uvěřit, že na světě existují nepoctiví lidé, nebo kdo věří, že pokud jsou takoví lidé, nebylo by jim dovoleno jednat;
- příliš masochistický - nedostatek sebeúcty a podvědomý strach jim umožňují využít ve svůj prospěch. Myslí si, že si to z viny zaslouží;
- příliš narcistický - náchylný k zamilování se do nezaslouženého lichocení;
- příliš chamtivý - chamtivý a nepoctivý se může stát obětí psychopata, který je může snadno svést k nemorálnímu jednání;
- Příliš nezralý - mít nedostatečný úsudek a přílišnou důvěru v přehnané reklamní sliby;
- příliš materialistický - snadná kořist pro lichváře a ty, kteří nabízejí rychlé zbohatnutí;
- příliš závislí - potřebují lásku někoho jiného, a proto jsou důvěřiví a mají sklon říkat „ano“, když mají odpovědět „ne“;
- příliš osamělý - může přijmout jakoukoli nabídku lidského kontaktu. Cizí psychopat může nabídnout přátelství za určitou cenu;
- příliš impulzivní - přijímejte ukvapená rozhodnutí, například o tom, co koupit nebo koho si vzít, aniž byste se poradili s jinými lidmi;
- příliš ekonomické - nemohou odmítnout dohodu, i když znají důvod, proč je nabídka tak levná;
- senioři - mohou být unavení a méně schopní plnit současně mnoho úkolů. Když uslyší nabídku reklamy, je méně pravděpodobné, že budou mít podezření z podvodné činnosti. Senioři častěji financují nešťastné lidi.
K manipulaci lze použít systematické chyby v myšlení, jako jsou kognitivní předsudky.
Motivy manipulátorů
Možné motivy manipulátorů:
- nutnost prosazovat své vlastní cíle a osobní zisk prakticky za každou cenu,
- potřeba získat pocit moci a nadřazenosti nad ostatními,
- touha a potřeba cítit se jako diktátor,
- získání nadvlády nad ostatními za účelem zvýšení jejich vlastní sebeúcty.
- touha hrát, manipulovat s obětí a užívat si to,
- zvyk, po neustálé manipulaci s oběťmi,
- touha procvičovat a kontrolovat účinnost jakýchkoli technik.
Psychologické stavy manipulátorů
Manipulátor může mít následující poruchy osobnosti:
- Machiavellismus,
- narcistická porucha osobnosti
- hraniční porucha osobnosti
- úzkostná porucha osobnosti
- návykové poruchy osobnosti
- hysterická porucha osobnosti
- pasivně agresivní porucha osobnosti
- disociální porucha osobnosti
- Nervozita typu A.
- psychická závislost.
Základní manipulativní strategie psychopatů
Podle Roberta Hare () a Paula Babiaka () psychopati neustále hledají oběť za její podvod nebo podvod. Psychopatický přístup má tři fáze:
1. Fáze hodnocení
Někteří psychopati jsou bezohlední, agresivní predátoři, kteří podvedou téměř kohokoli, koho potkají. Ostatní jsou zároveň trpělivější a čekají, až jí dokonalou naivní oběť zkříží cestu. Někteří psychopati rádi řeší jakýkoli problém, zatímco jiní loví jen ty zranitelné. V každém případě psychopat neustále vyhodnocuje potenciální vhodnost dané osoby jako zdroje peněz, moci, pohlaví nebo vlivu. Během fáze hodnocení je psychopat schopen identifikovat slabá místa potenciální oběti a použije je k uskutečnění svého plánu.
2. Fáze manipulace
Jakmile psychopat identifikuje svou oběť, začíná fáze manipulace. Na začátku fáze manipulace vytvoří psychopat speciální masku určenou k manipulaci s obětí. Psychopat bude lhát, aby získal důvěru své oběti. Nedostatek empatie a viny umožňuje psychopatovi beztrestně lhát; nevidí důležitost říkat pravdu, pokud to nepomůže dosáhnout požadovaného cíle.
Jak se vztah vyvíjí s obětí, psychopat pečlivě hodnotí její osobnost. Osobnost oběti dává psychopatovi obraz vlastností a vlastností, které jsou hodnoceny. Vychytralý pozorovatel může objevit nejistoty nebo zranitelnosti, které by oběť chtěla minimalizovat nebo skrýt před zvědavýma očima. Psychopat jako znalec lidského chování začíná pečlivě testovat vnitřní odpor a potřeby oběti a nakonec s obětí buduje osobní vztah.
Maska psychopata - „osobnost“, která interaguje s obětí - je vyrobena z lží pečlivě utkaných k nalákání oběti. Tato maska, jedna z mnoha, je navržena tak, aby splňovala individuální psychologické potřeby a očekávání oběti. Pronásledování kořisti je ve své podstatě dravé; často vede k vážnému finančnímu, fyzickému nebo emocionálnímu poškození člověka. Zdravé, skutečné vztahy jsou postaveny na vzájemném respektu a důvěře a na společných upřímných myšlenkách a pocitech. Mylná představa oběti, že psychopatická vazba má některou z těchto charakteristik, je důvodem úspěchu manipulace.
3. Fáze dělení
Fáze oddělení začíná, když psychopat rozhodne, že oběť již není užitečná. Psychopat ji opouští a přechází k další oběti. V případě romantických vztahů si psychopat obvykle zaručí vztah s dalším cílem, než opustí svou současnou oběť. Někdy má psychopat tři lidi, s nimiž jedná - první byl nedávno opuštěn a zůstává pouze v případě neúspěchu u ostatních dvou; druhý je v současné době obětí a plánuje se v blízké budoucnosti opustit; a třetí, kterého psychopat namlouvá, v očekávání rozloučení se současnou obětí.
