Člověk musí často trvat na svém úhlu pohledu, ať už jde o přátelský spor, vědeckou diskusi, obchodní jednání atd. Přirozeně má jeho partner často na diskutovanou otázku přímo opačný názor. Jak dosáhnout svého cíle, jak přimět, abyste souhlasili se svými názory a argumenty?
Instrukce
Krok 1
Samozřejmě, v každém konkrétním případě se člověk musí chovat v souladu s okolnostmi. Koneckonců, tón, který je docela vhodný při rozhovoru s přáteli, je zcela nepřijatelný, například při rozhovoru s nadřízeným nebo s osobou, která je mnohem starší.
Krok 2
Nejprve pečlivě zvažte, o čem bude diskutováno a jaké výsledky chcete dosáhnout. Neměli byste zahájit konverzaci, zvláště vážnou, bez přípravy a doufat, že „to nějak dopadne“. To je hrubá chyba. Samozřejmě „drzost je druhé štěstí“, ale neměli byste se na to spoléhat.
Krok 3
Myslete předem také na to, jaká může být reakce partnera, jaké námitky a protiargumenty může vyjádřit k té či oné záležitosti. Pokuste se připravit své vyvrácení těchto protiargumentů se zvláštním důrazem na jejich jasnost a důvěryhodnost.
Krok 4
Mluvte stručně, sebevědomě, pouze na základě podstaty věci, aniž byste se ztratili a aniž byste odvedli rozhovor od hlavní věci. Snažte se zachovat klidný, zdvořilý hlas, ale v žádném případě nesmělý. Neváhejte, vyhýbejte se opakování, nepoužívejte slova - paraziti jako „No, pak …“, „Uh-uh …“a podobně. Váš partner by na okamžik neměl pociťovat „slabost“.
Krok 5
Pamatujte na moudré svědectví slavného psychoanalytika Dale Carnegie: „Nejlepší způsob, jak přimět člověka, aby něco udělal, je přimět ho, aby to dělal!“Pokuste se proto dovedně a taktně vést partnera k myšlence: váš nápad, váš návrh, vaše řešení problému - to je přesně to, co potřebuje.
Krok 6
Nezapomeňte, že partner si jistě položí otázku: „Proč bych to měl dělat? Jaká je pro mě výhoda? “Proto si určitě promluvte o tom, jak bude vaše volba prospěšná. Bude velmi dobré, když jako důkaz uvedete výpočet, i když přibližný. Okamžitě to vyvolá příznivý dojem, což ukazuje, že jste vážný a rozumný člověk.
