Někdy mluvíme s lidmi, kteří ne vždy říkají, co si myslí. Řídí se pouze svým vlastním prospěchem nebo zájmy jiných lidí. Ostatní - to znamená, že ne vy, jste jen součástí jejich plánu. Abychom pochopili, co od vás člověk chce, je nutná systematická analýza člověka, a to jak obecně, tak konkrétně.
Instrukce
Krok 1
Nejprve neposlouchejte tuto osobu. Neposlouchejte, co vám teď říká, pokládejte otázky a poslouchejte pouze odpovědi na ně. Při poslechu toho, co říká v monologu, riskujete, že se dostanete do pasti psychologického vlivu, ve kterém vás sám povede od začátku k výsledku, který potřebuje.
Krok 2
Analyzujte všechny informace, které o této osobě máte. Určete jeho potřeby, cíle a cíle. Pokud tyto informace nemáte k dispozici, zeptejte se ho přímo. Pamatujte, že pouze informace vám pomohou pochopit, co přesně od vás chce získat.
Krok 3
Při kladení otázek sledujte jeho stav. Pokud na ně odpoví normálně a nebude se snažit je opustit, je s vámi upřímný. Pokud na vaše otázky reaguje podrážděně a snaží se rychle vrátit ke svému úhlu pohledu - vězte, že s vaší pomocí hledá osobní prospěch.
Krok 4
Poslechněte si konec jeho monologu. Nezáleží na tom, co daná osoba řekla dříve - hlavní je to, co říká, řekne na konci, protože v jeho chápání je to logický závěr. Analyzujte jeho potřeby pro tu a teď, pokud jste stále zmatení, zeptejte se ho přímo. Nepodléhejte jeho logice, nakonec vy sami, bez jeho koordinace, přemýšlejte o konečném závěru.
