Potřeba přesvědčit partnery na jejich stranu se objevuje každou chvíli: v každodenních konfliktech, rodinných neshodách a v obchodních jednáních. Pro toto starověké umění dokonce vytvořili módní pojem NLP. Její skuteční mistři možná nikdy neslyšeli slova „neurolingvistické programování“, ale intuitivně používají techniky, které se podnikatelé a politici učí na drahých seminářích.
Instrukce
Krok 1
Buďte pozorní ke svému partnerovi. Pokuste se pochopit jeho pohled na problémy, které jsou pro vás důležité, a jeho osobní sklony. Mluvte o věcech, které ho zajímají. Pokud nejste obeznámeni s tímto tématem, položte otázky, které ukáží, že vás konverzace také zajímá. Pokud vás nudí, ale musíte si udržet partnera, zkuste se chytit nějaké fráze, po které můžete konverzaci vypnout na důležité téma pro vás.
Krok 2
Pokud jste byli od začátku přátelští a ohleduplní, můžete doufat v příznivý průběh konverzace. Pokračujte v rozhovoru, jako byste žádali o radu od moudřejšího a zkušenějšího člověka. Jemný kompliment vám pomůže získat jeho sympatie, například: „Hele, sidekick, a jsi jasný kluk“nebo: „Není nutné vysvětlovat, jaké důsledky může mít neuvážené řešení tak složitého problému."
Krok 3
Poté, co se účastník rozhovoru přesvědčí o vašem bezpodmínečném respektu a uznání jeho autority, pokuste se ho svým pohledem pečlivě a nenápadně inspirovat. Nechť si myslí, že je to jeho vlastní nápad. Pokud je ten druhý dostatečně chytrý a vnímavý, zeptejte se ho, co si o tomto scénáři myslí. Zároveň uveďte seznam výhod, které jsou vám zřejmé - ale jemně a nenápadně, zvláště pokud vidíte, že daná osoba zpočátku podporuje jinou možnost.
Krok 4
Pokud dojde k hádce, nezkoušejte partnera pokřikovat, snažte se zůstat zdvořilí a přátelští. Pokud spor nemá zásadní význam a uvidíte, že nebude možné soupeře přesvědčit, je lepší diskusi ukončit slovy jako: „Čas ukáže …“nebo „Počkej a uvidíš.“Pokud potřebujete druhou osobu přesvědčit, že máte pravdu, začněte hledat společnou řeč - něco, s čím oba souhlasíte. Často zdůrazňujte, že máte mnoho společného. Pak, pokud hned nesouhlasíte, bude váš oponent k vám laskavý a bude možné dosáhnout kompromisu později.
Krok 5
Dale Carnegie dal skvělou radu: „Pokud chodíte na ryby, vezměte si s sebou ne malinový džem, který se vám líbí, ale červa, který má rád ryby.“Pokuste se partnera přesvědčit, že spolupráce s vámi bude pro něj pohodlná a výhodná.
