Někdy vám názor jiné osoby nevyhovuje, chcete jej změnit. Někdy to není jen rozmar, ale nutnost způsobená touhou získat pomoc, ústupek, prospěch. Ale abyste toho dosáhli, musíte to zkusit.
Instrukce
Krok 1
Začněte vysvětlením své pozice. Snažte se nebýt příliš emotivní, něco neprokazujte, konkrétně řekněte o otázce. Věnujte pozornost faktům, vytvořte přesvědčivý případ a nezapomeňte na podrobnosti. Objasněte, proč tyto víry konkrétně potřebujete a proč je důležité, aby v ně věřili i ostatní. Snažte se dělat všechno jemně, nenápadně, ale srozumitelně.
Krok 2
Vysvětlete partnerovi, jak je pro něj váš nápad užitečný, co získá, když souhlasí s vašimi argumenty. Názory se nemění jen tak, pro něco je to nutné, a zde je důležité zaměřit se na výhody osoby, jejíž názory se snažíte změnit. Čím příjemnější nabídka, tím větší šance, ale neklamte, mluvte jen pravdu, nepřikrášlujte ji, nepřehánějte. Zapojte partnera do rozhovoru a přesvědčte ho, že nová vize bude pro něj užitečná.
Krok 3
Poslouchejte, co vám bylo řečeno. Opačná pozice může mít nevýhody, ale abyste si je všimli, potřebujete znát názor svých oponentů. Analyzujte informace, hledejte slabiny. Pozorností si také vytvoříte pozitivní názor na sebe jako na osobu. Dnes se lidé často vyrušují a mluví sami, a velmi zřídka vědí, jak rozumět partnerovi. Proto, i když si všimnete nepřesností a nedostatků v teorii jiného, nespěchejte je okamžitě šířit, dejte příležitost dokončit.
Krok 4
Klást otázky. Je lepší najít nevýhody pozice ne sami, ale dát tuto příležitost partnerovi. Zeptejte se, objasněte a všimnete si, jak se kontroverzní body v samotných odpovědích projeví a budou patrné. Když člověk sám vyvozuje závěry, jsou pro něj cennější než ty, které někdo předložil. Dokažte osobě, kterou se snažíte přesvědčit o správnosti svého postavení, tím, že si uvědomíte, že jeho názory nejsou správné.
Krok 5
Nechoďte do urážek, nezvyšujte hlas, buďte zdrženliví. I když vše nejde tak, jak chcete, pokud se váš účastník nestaví na vaši stranu, nemusíte se ho snažit morálně ovlivňovat, zůstaňte klidní. Jakékoli pocity dialog jen zkazí, učiní ho neproduktivním. Někdy je snazší na chvíli ustoupit, přemýšlet nad všemi jemnostmi otázky a potom znovu zahájit konverzaci. Pokud dáte průchod emocím, nemusí dojít k druhému setkání.
Krok 6
Po každé příležitosti změnit názor člověka pracujte na chybách. Ať už byl pokus úspěšný nebo ne, je nutné pochopit, co bylo provedeno správně a co lze zlepšit. Tento přístup vám pomůže příště se rychleji a snáze orientovat. Poučte se ze svých zkušeností a staňte se skutečným profesionálem. Pravidelné cvičení vám umožní naučit se někoho přesvědčit.
